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如何写出吸引人的内容?

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  销售文案的正文是精髓,要通过正文让用户感觉到价值。要让粉丝为你买单,正文就是催化剂,好的正文能够帮你快速促成交易。

  1)目标定位

  首先你要清楚你要写什么类型的软文,你的软文受众群体是谁?只有了解了客户群体,你才能写有针对性的文章。比如说你的客户群体是25岁左右的女性,那你就要写那些女性所关心的话题。还有一点要注意的是你的软文是不可能覆盖所有用户的,所以不要想着定位所有用户群体,要定位细分化领域。你不可能说你针对的目标是女性,而应该进行地区、年龄、性格等特点进行细分,只有细分化了你的软文传播的效果才能更好,因为你不是针对这一类用户写的,他们看了是不会引起共鸣的。所以说定位非常重要,决定你软文的传播率。

  2)分析痛处

  找到了你的目标群体之后,还要分析这一类目标客户目前遇到哪些困难和问题,你能帮助到他们什么?能为他们解决什么问题?你要做适当的市场调查,分析目标客户的困难点,知己知彼才能百战不殆,你只有足够了解对方痛点之后才能对症下药。分析痛点之后你要描述自己的产品对他们有什么好处,在软文中体现你能帮助他们什么,能给他们带来什么好处,让用户感觉你是切切实实地帮助他们,这样有利于培养客户的信任感。

  3)正文内容

  正文内容应注意文章的逻辑结构要清晰,不要读者看了半天还不明白你的主要意思。就像我们小时候写作文一样的,段落与段落之间的衔接以及主题要表达清晰。一篇好的软文一定是逻辑结构强、主题清晰、简单易懂的。另外软文的字体要适当,不要太大也不要太小。段落之间的连贯性要强,不要让读者看得太累。最后要注意的是文章要注意排版留白,这样读者看起来不会那么累,让读者眼睛休息一会,切忌文章密密麻麻没有任何空隙,这样只会让用户产生不快。

  4)你是谁

  你是谁也就是说在正文当中要体现出你的个人情况,个人介绍、品牌介绍以及产品介绍都要阐述清楚,让读者有一个清晰直观的了解。此处应该写出自己与产品之间的故事,让产品的形象更生动。一个好的品牌故事能够吸引用户阅读,并且打动读者加盟微商。品牌的文化故事以及历史背景,都应该让你的目标客户了解清楚,只有足够了解产品背景故事,客户才有可能向你购买。

  5)你找我做什么

  你找我做什么指的是你的目的,你的目的肯定是为了给客户解决所需的问题。你的产品或者你个人能够为客户解决哪些问题,这才是吸引客户的亮点,也是整个文章的亮点。应该多站在客户的角度上,让客户感觉你的真诚和用心,切实为她解决了问题才有可能对你产生信任感。所以说这一部分要写得尽量突出,让用户放下戒备心。这部分也能够让用户知道你的产品或服务对他有什么帮助,产生共鸣从而相信你。

  6)凭什么证明是真的

  这部分能够充分降低用户的疑虑心,让用户放下防备之心,总之就是建立一个口碑和公信力的过程。也就是说你要证明你以上说的能够帮他是真的,这样客户才会买单。一般从三个部分去证明:第一,自我见证,这个是非常有必要的见证,比如说你销售一个减肥产品,那么你自己都没使用或者说你自己体重有180斤,你觉得客户会相信你吗?所以说自我见证是很重要的,只有你自己体验了才有说服力。第二,客户见证,这指的是你的客户使用产品的情况,使用过后有没有效果,要有图为证,比如说你销售一个祛痘的产品,使用过你产品的客户你可以放一个对比图,让客户看得更加真实,让顾客憧憬自己使用这款产品皮肤也会这么好。第三,媒体见证,比如说你的产品请了一些明星代言,这就是一种说服力,很多粉丝会冲着这些明星去购买产品。另外像电视媒体等报道也是一种强有力的说服,比如产品被央视或者一些大型媒体曾经报道过,这就为产品品牌建立了口碑和公信力。

  整个过程就是一个信任背书的过程,另外微商代理可以通过名人大咖给你推广产品做影响力背书,引发粉丝关注;也可以让这个领域的专家给你做一些权威性背书,专业的观点权威性更强;还可以做熟人口碑背书,你身边的熟人说产品好才是真的好,通过熟人口碑推荐建立口碑。

  7)我为什么要购买

  此时再重复上述你的产品对我有什么好处,让用户再次清楚你是真正能够帮助他解决问题的。比如说你有护肤品的微商货源,可以给用户塑造保养观念,你可以说现在不保养,过几年再来保养就晚了,因为皮肤衰老了。再不保养很可能会导致你们夫妻关系不和谐,以至于影响到小孩的成长,这种损失太大了,是没法用金钱来衡量的,放大客户的痛点。要让用户有一种痛的感觉,告诉他你现在不使用这个产品的危害性,并且将危害性放大,让用户有紧迫感。

  8)我为什么要找你购买

  现在中国市场产品竞争日益激烈,好产品到处都是,竞争对手也到处都是,比你方货物好的产品也到处都有。所以说现在是买方市场,我们要告诉客户在你这购买和在别人那购买有什么不一样,要告诉客户你们产品的核心竞争力在哪里以及你能够提供一些什么额外的福利等,比如说在你这购买产品可以提供终生售后免费维修,这也是你们的一种核心竞争力,或者说现在购买可以立马享受折扣优惠,刺激用户现在购买下单。

  销售文案最后的诱导用户转发也是很重要的,首先我们可以暗示用户转发,比如说看完此文感觉对自己有帮助的伙伴可以将此文转发到朋友圈,帮助身边更多的朋友解决问题。第二可以诱惑用户转发,比如说我们最早之前在写了一篇《微信营销72招》,我们在前文只写出36招,如要下文36招,请转发到朋友圈就可以获得了,这就是诱惑用户转发。第三是吸引用户转发,比如说你可以在文章末端写上:干货营销内容需要大家的支持,支持的伙伴可以帮忙转发一下,这样我的动力会更大,会生产出更多的营销干货送给大家,谢谢!这样就属于吸引用户转发了。总之诱惑用户转发是很有必要的,要不文章的转发率是不高的,达不到理想的曝光度。

  销售文案正文能够真真切切帮助用户才是核心,先从服务出发,让客户感觉你是用心在帮助他解决问题,最后抛出解决方案,成交就很容易了。

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作者:龙北斗微商学院 @ 龙北斗微商学院   2017-04-09

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