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如何挖掘微商货源的卖点?

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  怎样去挖掘产品卖点是微商非常头疼的一件事,很多微商可能连卖点是什么都不知道,其实产品的卖点就是产品独特的销售主张。说到卖点其实就有买点,相反客户独特的购买主张就是买点。产品的买点和卖点又有什么区别呢?

  “买点”和“卖点”的差别在于:“卖点”是以产品为本质,包括产品的一些差异化以及核心亮点。这种方式,在面对旺盛的消费需求,也就是说所谓的卖方市场,只要将产品独特的“卖点”表达出来了,就不愁产品卖不出去。而“买点”则是以消费者为本位的,以消费者的需求为中心,以满足消费者需求为目的。“买点”思维要求营销者的产品研发、宣传诉求都要以消费者的实际利益和心理利益为出发点,诉求必须与事实相符。当然互联网时代很多产品都是单一性的,要么主要是以买点研发产品,要么主要以卖点来研发产品,而两者相结合做出来的产品才是好产品。

  微商代理们问问自己是否能够充分挖掘出微商货源的卖点?挖掘产品卖点一般从以下几个方面进行:产品材料卖点产品功能卖点产品设计卖点产品背景卖点服务差异卖点产品价格卖点产品形象卖点渠道差异卖点

  一个产品的卖点还可以提炼很多,在销售过程中,可以将产品卖点进行叠加展示给客户,说服力会更强。就看你能不能将自己产品的核心卖点提炼出来,然后吸引客户的眼球,进而打动消费者购买。微商一定要学会挖掘和总结产品的核心卖点,这也是你的核心竞争力,让你的产品销路更加顺畅。

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作者:龙北斗微商学院 @ 龙北斗微商学院   2017-04-05

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