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如何挖掘产品渠道的卖点?

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  渠道卖点指的是通过砍掉一些没有必要的中间商使利润最大化的卖点。

  例如戴尔的网络直销消除了中间商,减少了传统分销花费的成本和时间,库存周转与市场反应速度大幅提高,而且能够最清晰地了解客户需求,并达到富有竞争性的价位。由于互联网的日益普及,利用网络渠道营销的企业越来越多,比如携程旅行、凡客诚品服饰和淘宝等。

  很多微商品牌也是打着直销模式,不招任何微商代理而只进行零售,或者对渠道进行优化,只招收一级代理,这样少了很多中间商利润会更高,产品定价也有一定的优势,可以让代理商和商家获得优惠的价格,这也是吸引代理商和商家的差异化卖点,毕竟利润是每个人都看重的东西,有了利润动力自然就大了,渠道差异卖点在微商品牌中能够产生很大的优势。

  想了解如何挖掘更多的卖点,推荐阅读:如何挖掘微商货源的卖点?

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作者:龙北斗微商学院 @ 龙北斗微商学院   2017-04-05

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