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如何挖掘产品形象的卖点?

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  产品形象卖点指的是赋予品牌某种精神和形象,可以满足顾客的某些精神需求,为顾客创造了附加的心理价值,可以建立与顾客之间更加牢固、更加密切的情感联系。

  例如我们微商很多面膜产品都请了柳岩、伊能静等明星代言,这也是一种附加价值,很多用户正是明星的粉丝,就购买了面膜。或者说一些产品在央视、CCTV等刊登了广告,这也是一种产品形象卖点,满足了客户的精神需求。或者说很多用户因为相信这个产品形象从而相信了你的产品品质,最终购买你的产品。

  除了上面名人代言、权威媒体塑造形象,在互联网多元化的今天,每个微商代理本身就是一种形象,将自己正能量的一面展现给客户也可以起到非常好的作用。

  想了解如何挖掘更多的卖点,推荐阅读:如何挖掘微商货源的卖点?

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作者:龙北斗微商学院 @ 龙北斗微商学院   2017-04-05

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