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如何挖掘产品背景的卖点?

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  背景卖点从产品的背景出发,可以是特殊产地、特别的制作工艺,甚至是特别的制作人,也可以是产品的独特情怀。

  像恒大矿泉水自称是大自然的搬运工,产地来自长白山深层矿泉,这就是特殊产地的卖点;像老坛酸菜指出经过多少道工序发酵,这就是制作工艺上的卖点;像柳桃、潘苹果、雕爷牛腩等产品就是以特别的制作人来定位卖点的;每个产品都会有它的背景和故事,而作为卖家的你需要向客户讲好这个故事,也就是产品本身的故事或者是你与产品之间的故事。

  互联网时代产品有故事才有情怀,有了情怀就能打动消费者。像红遍互联网的褚橙,讲了褚时健坎坷创业的经历故事,让客户产生了共鸣,如此励志的创业故事打动了很多用户,从而“褚”就成为这个橙子的卖点。

  所以,挖掘你和你产品背后的故事,让这个故事成为产品的卖点。这也是非常关键的一个卖点,很多微商代理要打造自己的个人品牌,就必须要有故事,通过故事背景去吸引粉丝关注,故事可以成为品牌的文化背景,赋予你和产品感情和生命力。

  想了解如何挖掘更多的卖点,推荐阅读:如何挖掘微商货源的卖点?

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作者:龙北斗微商学院 @ 龙北斗微商学院   2017-04-05

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