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如何挖掘产品功能的卖点?

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  产品功能卖点指依据产品的功能进行细分化出卖点。

  以宝洁为例,宝洁会根据产品功能去细分客户群体的不同需求,适时推出不同类型的产品系列,以满足他们的个性化消费特点。比如海飞丝:去屑,飘柔:柔顺,潘婷:营养,功能卖点是带给消费者直观改变的产品卖点,功能决定消费人群、消费需求,也决定了销售。如化妆品的功能卖点:保湿、美白、补水、滋润等;衣服的功能卖点:时尚、紧身显瘦、保暖轻便等等;面膜的卖点:深层补水、祛斑、祛痘、美白,等等。

  目前市场上70%产品打的是产品功能卖点,这也是最核心的一个卖点,功能差异化是打动消费者购买的关键产品卖点,因此微商代理一定要学会挖掘产品的功能卖点。

  想了解如何挖掘更多的卖点,推荐阅读:如何挖掘微商货源的卖点?

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作者:龙北斗微商学院 @ 龙北斗微商学院   2017-04-05

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