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如何挖掘产品材料的卖点?

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  材料卖点是指因产品的材质、制作材料不同而产生的卖点。例如广告词“农夫山泉有点甜”带有明显的心理暗示意味,为什么甜?因为农夫山泉是天然矿泉水,含有多种微量元素,所以其味道是甜的,不同于其他水,农夫山泉在向消费者表达我们矿泉水的水是来自大自然的,这就塑造了一个很好的卖点,让消费者知道农夫山泉的亮点。再比如微商代理销售的面膜,有些材质是蚕丝、有些是纳米材质,这就是材质上的差异化,称为材质卖点。

  微商代理不管做什么产品,都可以从材质上找到属于自己产品材质的核心亮点,然后进行塑造包装,在销售层面上一定会容易一点。

  想了解如何挖掘更多的卖点,推荐阅读:如何挖掘微商货源的卖点?

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作者:龙北斗微商学院 @ 龙北斗微商学院   2017-04-05

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