材料卖点是指因产品的材质、制作材料不同而产生的卖点。例如广告词“农夫山泉有点甜”带有明显的心理暗示意味，为什么甜?因为农夫山泉是天然矿泉水，含有多种微量元素，所以其味道是甜的，不同于其他水，农夫山泉在向消费者表达我们矿泉水的水是来自大自然的，这就塑造了一个很好的卖点，让消费者知道农夫山泉的亮点。再比如微商代理销售的面膜，有些材质是蚕丝、有些是纳米材质，这就是材质上的差异化，称为材质卖点。

　　微商代理不管做什么产品，都可以从材质上找到属于自己产品材质的核心亮点，然后进行塑造包装，在销售层面上一定会容易一点。

　　想了解如何挖掘更多的卖点，推荐阅读：如何挖掘微商货源的卖点？